第139章 周婉:你是在包养我吗?(1 / 2)

周婉听到张龙的话,愣了一下。

她又重新坐了回去,笑着说:“张经理觉得逐浪工作室现在的发展思路有问题?”

张龙毕竟是业界前辈,周婉虽然不想出卖逐浪工作室的利益,也想听一听,张龙到底能有什么样的发展建议。

只要这个忙不过分,周婉还是能帮的。

张龙见周婉又坐了回来,心里既松了一口气,又感到有些无奈和惋惜。

他知道如果自己不这样说,也许周婉就真的走了。

周婉是因为逐浪工作室的事情留下来的。

可以说,周婉对于逐浪工作室的归属感很强,这也同样印证了他不太好挖周岩的墙角。

也不知道周岩到底有什么魅力,值得周婉这样一个长得又漂亮,能力又强的人倾力相助。

甚至张龙觉得,逐浪工作室能发展到今天这个地步,周婉至少得占六成的功劳。

张龙动了惜才的心思。

他很想把周婉这个年轻漂亮的未来IT界佼佼者提前招揽进麾下。

周婉一样也在攻略移动手机端的app市场,可以说一旦加入他的团队,绝对会提供很大的助力。

毕竟抛开周婉的能力不谈,光是周婉的外表估计就能让那些单身狗们的热血沸腾。

但是他想招揽,人家也得同意不是。

这是张龙在洪城第二次吃瘪,第一次在周岩,第二次则在周婉身上。

不过现在周婉愿意跟他交流下去,张龙也稍微整理了一下措辞,对着周婉笑着说道:“目前来看,逐浪工作室的发展思路其实并没有什么问题,但是你们开的盘子太大,一方面是悬赏群,一方面又是服务校园学生的家园app,家园app我没怎么了解,我们可以先聊聊悬赏群。”

张龙喝了一口略带点苦涩的黑咖啡,对周婉继续说道:“悬赏群需要依托我们的qq产品,变现模式则是通过派发渠道单,但是同样也要耗费大量的人力物力在渠道扩展上面,我说的没错吧。”

周婉点点头。

目前四成左右的悬赏盈利确实仍通过qq这个媒介。

张龙笑了笑,继续说道:“很简单的道理,你们的基本盘在洪大,距离洪大越远,线下推广肯定越不容易,所需要消耗的成本也会越多,最后必然会导致渠道的扩展跟不上你们悬赏群扩张的速度。”

“到那个时候,就真的是为了维持悬赏群费工夫,而不是为了盈利。”

张龙顿了一下,喝了一口水,笑着问道:“我说的没错吧。”

周婉的面色稍微有些古怪。

张龙说的问题,确实没错。

这也是一开始qq悬赏群出现的问题,qq悬赏群太多,结果渠道推广的速度没有赶上,导致很多悬赏群都没有办法渠道派单,赚不了渠道费用。

而且要想拓展渠道,需要派大量的人力物力去推广宣传,同时引导商家加入之后,还要整理和审核渠道单子,随着区县的增多,也变得有些困难。

因为高校分散在各个区县,很难做到精准有效地投放渠道单,所以也会出现派单没有学生响应的情况。

但是现在,逐浪工作室已经在家园app中开发出悬赏社群功能,以及悬赏币交易系统,光是悬赏币交易的日流水,每天都保持着十万的增速,可以说发展前景十分不错。

这其实就是一个近乎完美的转换思路。

原本商家是商家,学生是学生,商家派单,学生接单,逐浪工作室赚抽成。

而学生派单,学生接单,逐浪工作室却没有办法赚什么抽成的钱。

这也是逐浪工作室投入了大量的成本引导各大高校建立悬赏群,但是主要的收益并没有明显提升的原因。

毕竟渠道得跟上。

但是现在家园app已经拥有了悬赏交易的功能。

学生派单,学生接单,每一单逐浪工作室都有抽成。

相当于完美实现了派单和接单的闭环。

就算偏远地区没有办法做到渠道派单,通过悬赏币交易的抽成,也能弥补这一层面的亏空。

说来,这还是当时为了防止企鹅釜底抽薪做的第二手准备。

也是逐浪工作室一直致力去做的事情,甚至周婉一开始并不理解,为什么要多此一举,要在家园app里多开发一个悬赏社群的功能。

但是现在周婉也佩服周岩以及邢萱的先见之明。

通过家园app便利学生的功能,吸引高校加入,引导学生注册。

然后再通过悬赏社群和悬赏币交易系统,让每一个学生都能成为派单的人、接单的人,而逐浪工作室,哪怕什么都不干,光是每一次交易的抽成都能赚上许多。

假如两个学生交易可以抽成两毛钱,一万个学生交易就可以抽成一千块钱,再算上提现的手续费收取,都是稳赚不赔的买卖。

逐浪工作室只要持续引导各大高校加盟家园app,就能让流水越来越多,抽成越来越多。

这个思路,也只有真正实现出来,周婉才知道有多么厉害。

相当于让每一个加入悬赏社群的学生都为逐浪工作室打工,同时还能享受其中的便利,说不出半点的不是。

周婉这样想着,越发佩服周岩当时的先见之明。

也许这个世界上真的才华横溢的人,周岩可以算是其中一个。

仅仅是和她在小商铺交流的一个小想法,就让之发展成了如今颇具规模的逐浪工作室,可以说周岩真的很厉害。

而张龙见周婉在愣神,只当是说对了,而观察周婉的神情,张龙估计逐浪工作室的问题可能还不小。

这也让他实现自己的计划更有把握。

其实要不是逐浪工作室有扫一扫这一项专利,张龙早就离开了。

公司事务繁忙,他不能在这浪费太多时间。

但是扫一扫专利势在必得,张龙不可能就此放弃。

张龙笑着说道:“我作为过来人,对于一个校园工作室的发展如果还不能提出一些中肯的建议,才是白活了十多年,怎么样,周婉你愿不愿意听听我的建议?”

周婉回过神,见张龙这么自信的样子,其实也想听一听,说不定能让逐浪工作室发展地更好,她点点头:“不知道张总需要我帮什么忙?”

张龙笑了笑:“其实就是授权我们企鹅使用扫一扫专利的事情,周婉你是扫一扫专利的研发者,所以我想周岩应该能听进去你的意见,才想着约你见面,让你帮忙劝说一下。”

周婉:“企鹅为什么想要扫一扫专利?”

“其实扫一扫的功能,是周岩展示给我看的,他也有合作的意向,但是在授权费用方面我们无法达成一致,周岩想要直接收取一年的授权费用,而我们企鹅想要先授权一个月试一试效果。”

张龙解释道。

他没有暴露自己想要收购扫一扫专利的想法,而是选择实话实说。

其实这次约周婉的主要目的还是打算招揽她,如果能通过周婉把扫一扫专利授权拿到手,那也是意外之喜。

到时候计划的第三步,倒也不用费太多力气。

周婉听到张龙的话,也是有些明了。

如果张龙没有说谎,那么周岩说不定真的有想要授权给企鹅扫一扫专利的打算。

但是周岩和张龙就费用问题没有谈妥。

周婉想了想,对张龙说道:“如果真是这样,我会帮张总跟周岩说一说,到时候我们再一起商量商量。”

“也好。”

张龙这一次本就想卖周婉一个人情,也就把原本已经成型的关于逐浪工作室的发展建议提了出来。

“逐浪工作室既然有悬赏群这个业务,那么完全可以把这个业务进一步拓展,开发出真正的悬赏平台,以app的形式存在,到时候也可以发型跟qq一样的代币,用来作为每一单交易的虚拟货币,走抽成模式。”

张龙这样说着,倒是没有察觉到周婉的脸色稍稍有些古怪,而是继续提出自己中肯的建议:“而这样的抽成模式,虽然不能让逐浪工作室的渠道费用翻一翻,但也可以拓展出一条全新的变现渠道。”

“而如果你们全力经营悬赏app,优化悬赏体系,未尝不能吸引商家主动上门来寻求合作,这样一来,渠道费用和平台抽成费用也能形成互补,让逐浪工作室的发展更加良性。”

张龙就说了这么多。

他也觉得说这么多已经够了。

现在逐浪工作室又是经营家园app,又是经营悬赏群,很明显并不是什么明智之举。

张龙见周婉听的一愣一愣的,还当她是真正听进去了,也是笑着问:“怎么样?”

周婉无奈地笑了笑:“张总,我能问你一个问题吗?”